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農資行業到底該如何+互聯網
來源：中國網絡新聞報 作者：中國網絡新聞報 日期:2019/12/10 10:43:09 閱讀:
如果用一個字來概括今天的農資行業，那就是“難”。其主要表現就是“難在主流營銷模式已基本失效，也已無利可圖”。如今，互聯網已經在改變和影響著我們的生活，勢必其也將在未來影響和左右傳統的農資行業，隨著農村智能手機的普及，互聯網的紅利已真正轉移到農村。作為與農村農業息息相關的農資行業來說，該如何利用互聯網帶去的紅利呢？
一、實現信息化，節本增效
農資行業之所以仍屬于傳統行業，其企業和經銷單位90%以上并未實現和實施互聯網信息化建設，其目前經營困難比較大的問題之一是經營管理成本逐年上升。如：產品經銷存大多人工管理；業務員及經銷商零售商通過電話、短信下單發貨；交易通過現金或銀行柜臺等。其實這些場景完全可以通過互聯網軟件工具快速實現業務流程自動化、信息化，讓經營參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來，同時積累數據信息，有效提高經營效率、效益和市場競爭力。
二、連接用戶，提升農技服務
農資人基本都明白，農民最終需要的并不是單純的農資產品本身，而是通過農資產品來實現增產增收，如今農戶對農技服務的需求與日俱增，過去農資企業和經銷商的技術人員靠蹲在田間地頭解決農戶遇到的技術及種植難題，如今可通過互聯網把整個區域農民的技術難題進行匯總，技術人員可通過一個微信信息或視頻把技術指導做到盡善盡美，且迅速傳送到位。也可以實現農戶與農技專家實時在線一對一交流。故，互聯網的應用大大提高了農資企業和經銷商的服務效率，改變了服務模式，同時也能真正把全方位的服務及時送到千家萬戶。
三、建立大數據，挖掘大數據價值
農資行業一直以來流通環節多，中間渠道臃腫。過去農資廠家與農戶基本不發生關系，企業（包括縣級經銷商）也完全不知道產品最終的使用者是誰，企業、經銷商、零售商、農戶幾者之間信息交流溝通效率太慢，無法全面掌握用戶需求。
而利用互聯網工具則可以建立一線大數據：產品各品類購買數據、農戶數據、某地種植結構及種植面積，某地用藥用肥習慣和水平、測土配方等農業生產使用過程中全方位的數據。
利用互聯網后臺積累的用戶大數據、可以充分挖掘大數據的價值。可以指導企業經營，精準生產，開發定制化的產品，從而真正做到以市場為中心，以客戶為導向。同時可以使用會員制，加強用戶黏性，使用戶購買農資產品的轉化率提高。
四、建立屬于企業和經銷商自己的“圈子”
互聯網不是顛覆，而是充分利用和創新。企業、經銷商、零售商農戶實際就是一個圈子。因此，農資行業利用互聯網，能快速凝聚經銷商、零售商及種植大戶，形成屬于自己的經營“圈子”。同時，用一體化的種植方案或農資全產業鏈，從農民的基本需求出發，幫助農戶解決問題，制訂統一的農作物高產管理方案，用套餐的形式將化肥、農藥、種子、農機具等農整合起來形成綜合服務。而在此基礎上建立專業性、統一性、服務性將更有競爭力，也必將得到農戶的認可。
總之，農資+互聯網勢必要將信息不對稱徹底改變，農戶購買農資產品的主權時代即將來臨，農資行業過往的靠信息不對稱賺錢最終將變得不可能。大數據使大規模定制變成可能，利用互聯網來進行跨行業整合形成農資全產業鏈將是未來發展的重點，信息的流暢將讓農資行業產業鏈變得更有效率，并通過定制化讓全鏈條庫存及其他運營成本降低，農資銷售與推廣渠道也逐步走向合二為一，所有的渠道及服務也勢必將和手機連接在一起。
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