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農資市場價格戰靠不住,得改變“戰術”!
來源:中國網絡新聞報 作者:中國網絡新聞報 日期:2019/12/10 10:46:06 閱讀:
價格戰已經不僅限在電器,日用品了,在農資市場,價格戰也是硝煙彌漫。價格戰不只是低價,高價也是價格戰中的一種招式,但是本次我們只是探討一下低價的做法。
價格戰出現原因:價格從來都不是小事,市場平衡、利潤分配都是需要穩定的價格維護的。農作物難賣出價錢,贛州臍橙賣不出倒到路邊,果園蘋果爛在樹上,行情好像從未好過,所以到處都是求降價的聲音。農戶是你不降我不買,誰家降我買誰,零售商求經銷商降,經銷商求著廠家降,所以價格戰不就出現了嗎?
價格戰靠不住,我們如何轉變模式:所以在以后的農資市場上,不要和客戶爭論價格,要和客戶討論價值,賣服務,賣附加值。幫助零售商找出適合當地用肥、用藥成本的最優套餐解決方案,價格競爭下最好的規避方法就是:賣技術方案,讓每個層級有錢賺。
現在農業模式也在改變,種植大戶越來越多,他們對價格其實不是特別敏感,要求的主要是產品質量和技術服務,能夠增產增收,讓農產品從質量走上銷量。
所以,農資以后靠的是做技術服務:技術服務是對目前價格戰最溫和最有效的手段,推出了全程解決方案,以吃透作物重要病蟲害發生規律,做好配套服務彰顯競爭優勢,在價格戰中立于不敗之地。零售商開的不是農藥店而是植物醫院,附加上技術服務后,種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。這才是未來可以活的很好的主要出路,打價格戰只會傷產品傷感情。
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