|
農資市場價格戰靠不住，得改變“戰術”！
來源：中國網絡新聞報 作者：中國網絡新聞報 日期:2019/12/10 10:46:06 閱讀:
價格戰已經不僅限在電器，日用品了，在農資市場，價格戰也是硝煙彌漫。價格戰不只是低價，高價也是價格戰中的一種招式，但是本次我們只是探討一下低價的做法。
價格戰出現原因：價格從來都不是小事，市場平衡、利潤分配都是需要穩定的價格維護的。農作物難賣出價錢，贛州臍橙賣不出倒到路邊，果園蘋果爛在樹上，行情好像從未好過，所以到處都是求降價的聲音。農戶是你不降我不買，誰家降我買誰，零售商求經銷商降，經銷商求著廠家降，所以價格戰不就出現了嗎？
價格戰靠不住，我們如何轉變模式：所以在以后的農資市場上，不要和客戶爭論價格，要和客戶討論價值，賣服務，賣附加值。幫助零售商找出適合當地用肥、用藥成本的最優套餐解決方案，價格競爭下最好的規避方法就是：賣技術方案，讓每個層級有錢賺。
現在農業模式也在改變，種植大戶越來越多，他們對價格其實不是特別敏感，要求的主要是產品質量和技術服務，能夠增產增收，讓農產品從質量走上銷量。
所以，農資以后靠的是做技術服務：技術服務是對目前價格戰最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發生規律，做好配套服務彰顯競爭優勢，在價格戰中立于不敗之地。零售商開的不是農藥店而是植物醫院，附加上技術服務后，種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。這才是未來可以活的很好的主要出路，打價格戰只會傷產品傷感情。
|
